Ο πλήρης οδηγός για τις διαφημίσεις LinkedIn το 2021

Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τις διαφημίσεις LinkedIn για να προωθήσετε την επωνυμία σας, να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστό, να βρείτε νέους πελάτες και πολλά άλλα.

 

Χωρίς προσεκτικό σχεδιασμό, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί μερικές φορές να φαντάζουν σαν να φωνάζετε στο κενό. Ωστόσο, χρησιμοποιώντας τις διαφημίσεις του LinkedIn, μπορείτε να εγγυηθείτε ότι η φωνή της επωνυμίας σας θα φτάσει στο σωστό κοινό. Σε ένα κοινό με επιρροή στη λήψη αποφάσεων στο χώρο της αγοράς..

Μεταξύ των 690 εκατομμυρίων+ μελών της πλατφόρμας, τέσσερα στα πέντε μέλη έχουν τη δύναμη να επηρεάσουν τις επιχειρηματικές αποφάσεις. Αυτά τα μέλη με τη δυνατότητα να ταρακουνούν και να κατευθύνουν έχουν επίσης διπλάσια αγοραστική δύναμη από το τυπικό διαδικτυακό κοινό.

Ακολουθήστε μας στον παρακάτω οδηγό για τις διαφημίσεις LinkedIn για να ανακαλύψετε τους τύπους των διαθέσιμων διαφημίσεων και τα είδη στόχων που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε. Θα σας καθοδηγήσουμε επίσης στη διαδικασία δημιουργίας μιας διαφήμισης στο LinkedIn και θα μοιραστούμε μερικές από τις καλύτερες συμβουλές και κόλπα που θα ενισχύσουν τα ποσοστά μετατροπών σας.

Πίνακας περιεχομένων

Τύποι διαφημίσεων LinkedIn
Στόχοι διαφήμισης LinkedIn
Μορφές διαφημίσεων LinkedIn
Πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση LinkedIn σε 9 βήματα
Βέλτιστες πρακτικές διαφημίσεων LinkedIn

Τύποι διαφημίσεων LinkedIn

Το LinkedIn προσφέρει στους διαφημιστές πολλές επιλογές τοποθέτησης διαφημίσεων.

Χορηγούμενο περιεχόμενο

Το Διαφημιζόμενο Περιεχόμενο, γνωστό και ως εγγενείς διαφημίσεις, εμφανίζει τη ροή (feed) LinkedIn του κοινού σας, ανεξάρτητα από το αν κάνουν κύλιση στο κινητό ή στον υπολογιστή τους. Το LinkedIn χαρακτηρίζει αυτές τις διαφημίσεις ως "προωθημένες" για να τις ξεχωρίσει από το κανονικό περιεχόμενο.

Όταν διαφημίζεστε με Χορηγούμενο περιεχόμενο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις καρουζέλ του LinkedIn, διαφημίσεις με μεμονωμένη εικόνα ή διαφημίσεις βίντεο.

Πηγή: LinkedIn

Sponsored Messaging

Το Sponsored Messaging (παλαιότερα γνωστό ως Sponsored InMail) σάς επιτρέπει να διαφημίζεστε απευθείας στα μέλη του LinkedIn στα εισερχόμενα μηνύματα τους.

Απλώς λάβετε υπόψη – το LinkedIn έχει ένα όριο στο πόσα μέλη θα λαμβάνουν μια διαφήμιση χορηγούμενων μηνυμάτων ανά μήνα. Για παράδειγμα, ένα μέλος του κοινού-στόχου σας δεν θα λάβει μία από τις διαφημίσεις σας περισσότερες από δύο φορές μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Ενώ το 89% των καταναλωτών προτιμά οι επιχειρήσεις να μένουν σε επαφή μέσω μηνυμάτων, μόνο το 48% των εταιρειών αλληλεπιδρά επί του παρόντος με τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες με αυτόν τον τρόπο.

Διαφημίσεις με κείμενο

Οι διαφημίσεις με κείμενο εμφανίζονται στην επάνω και στη δεξιά πλευρά της ροής νέων του LinkedIn σε υπολογιστές και είναι μια καλή επιλογή αν θέλετε να δημιουργήσετε ισχυρούς δυνητικούς πελάτες με επαγγελματία δημογραφικά στοιχεία.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι το 58% των επαγγελματιών μάρκετινγκ λέει ότι η βελτίωση της δημιουργίας δυνητικών πελατών είναι ένας από τους κορυφαίους στόχους ψηφιακού μάρκετινγκ, οι διαφημίσεις κειμένου LinkedIn μπορούν να είναι ένας τρόπος για να βγείτε κερδισμένοι στον προϋπολογισμό.

Δυναμικές διαφημίσεις

Οι δυναμικές διαφημίσεις προβάλλονται στη δεξιά γραμμή του LinkedIn και μιλούν στο κοινό απευθείας μέσω εξατομίκευσης. Όταν εμφανίζεται μια δυναμική διαφήμιση στη ροή ενός μέλους, τα δικά του προσωπικά στοιχεία, όπως η φωτογραφία του, το όνομα του εργοδότη και ο τίτλος εργασίας, εμφανίζονται σε αυτό.

Ωστόσο, εάν τα μέλη βρίσκουν αυτές τις διαφημίσεις λίγο πολύ προσωπικές, μπορούν να αλλάξουν τις ρυθμίσεις τους για να αποκρύψουν αυτές τις λεπτομέρειες.

Οι διαφημίσεις ακόλουθου (Follower Ads) και οι διαφημίσεις διαφημιζόμενων (Sponsored Ads) είναι δύο τύποι δυναμικών διαφημίσεων.

Πηγή: LinkedIn

 

Στόχοι διαφήμισης LinkedIn

Το LinkedIn χρησιμοποιεί διαφήμιση βάσει αντικειμένων, η οποία βοηθά τους διαφημιστές να δημιουργήσουν διαφημιστικές καμπάνιες γύρω από συγκεκριμένους επιχειρηματικούς στόχους.

Οι επιχειρήσεις μπορούν να εργαστούν και στα τρία στάδια μιας διοχέτευσης πωλήσεων, από την αναγνωρισιμότητα έως τη μετατροπή.

Οι τρεις κύριοι τύποι στόχων αναλύονται παρακάτω.

Διαφημίσεις Awareness στο Linkedin

Για να φέρετε την επωνυμία σας στην κορυφή των συζητήσεων, ξεκινήστε με μια διαφήμιση ενημέρωσης .Awareness ads). Αυτές οι διαφημίσεις βοηθούν το κοινό να μιλάει για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και την επωνυμία σας.

Μέσω αυτών των καμπανιών που βασίζονται σε εμφανίσεις, μπορείτε επίσης να αποκτήσετε περισσότερους ακόλουθους, να αυξήσετε τις προβολές και να πυροδοτήσετε μεγαλύτερη αφοσίωση.

Διαφημίσεις Consideration στο LinkedIn

Επιλέξτε μια διαφήμιση ανταπόκρισης (Consideration ads) εάν θέλετε να πληροίτε τις προϋποθέσεις για δυνητικούς πελάτες που είναι ήδη κάπως εξοικειωμένοι με την επωνυμία σας.

Αυτοί οι τύποι διαφημίσεων έχουν βελτιστοποιηθεί για να βοηθήσουν τους διαφημιστές να επιτύχουν τους ακόλουθους στόχους:

• Επισκέψεις στον ιστότοπο: Αποκτήστε περισσότερες προβολές στον ιστότοπο και τις σελίδες σας.
• Αλληλεπίδραση: Ενθαρρύνετε τα likes, τα σχόλια και τα shares, καθώς και τις επισκέψεις σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και ιστότοπους.
• Προβολές βίντεο: Μοιραστείτε την ιστορία της επιχείρησής σας, το πιο πρόσφατο προϊόν σας ή μια καθημερινή ζωή μέσω βίντεο.
  
  

Διαφημίσεις Conversion στο LinkedIn

Όταν θέλετε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες ή να προωθήσετε μια πώληση, σκεφτείτε μια διαφήμιση πειθού (Conversion ads).

Αυτού του τύπου οι διαφημίσεις μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξη των παρακάτω τριών στόχων:

• Δημιουργία δυνητικών πελατών: Αποκτήστε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn χρησιμοποιώντας φόρμες προσυμπληρωμένες με δεδομένα από προφίλ LinkedIn.
• Ενδιαφέρον αλληλεπίδρασης με τον ιστότοπο: Εμπνεύστε περισσότερους επισκέπτες του ιστότοπου να κατεβάσουν ένα ebook, να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο ή να αγοράσουν ένα προϊόν.
• Εύρεση υποψηφίων για εργασία: Διαδώστε τα νέα για την τελευταία θέση εργασίας της εταιρείας σας με μια θέση εργασίας.
  
  

Μορφές διαφημίσεων LinkedIn

Για να πετύχετε τους διαφημιστικούς σας στόχους, το LinkedIn διαθέτει 10 διαφορετικές μορφές διαφήμισης για να διαλέξετε.

Αυτή η ενότητα θα αναλύσει κάθε μορφή διαφήμισης και θα εξηγήσει ποιους στόχους μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε κάθε διαφήμιση. Θα κοινοποιήσουμε επίσης παραδείγματα διαφημίσεων και προδιαγραφές διαφημίσεων στο LinkedIn.

Διαφημίσεις καρουζέλ

Οι διαφημίσεις καρουζέλ του LinkedIn χρησιμοποιούν μια σειρά καρτών με δυνατότητα σάρωσης για να αφηγηθούν την ιστορία της επωνυμίας σας, να προβάλουν προϊόντα ή να μοιραστούν πληροφορίες. Το κλειδί εδώ είναι να χρησιμοποιήσετε ισχυρά γραφικά για να κρατήσετε τους αναγνώστες σας να σαρώνουν για να μάθουν περισσότερα.

Στόχοι: Αναγνώριση επωνυμίας, επισκέψεις στον ιστότοπο, ενδιαφέρον προς και αλληλεπίδραση με τον ιστότοπο καθώς και δημιουργία δυνητικών πελατών.

Προδιαγραφές διαφημίσεων καρουζέλ LinkedIn:

• Όνομα διαφήμισης: Έως 255 χαρακτήρες
• Εισαγωγικό κείμενο: Έως 150 χαρακτήρες για αποφυγή συντόμευσης σε ορισμένες συσκευές (συνολικό όριο χαρακτήρων 255)
• Κάρτες: Μεταξύ δύο και 10 φύλλων.
• Μέγιστο μέγεθος αρχείου: 10 MB
• Μέγιστη διάσταση εικόνας: 6012 x 6012 px
• Μορφές εμπλουτισμένων μέσων: JPG, PNG, GIF (μόνο μη κινούμενα)
• Όχι περισσότερες από δύο γραμμές στο κείμενο επικεφαλίδας κάθε κάρτας
• Όρια χαρακτήρων: Όριο 45 χαρακτήρων για διαφημίσεις που οδηγούν σε διεύθυνση URL προορισμού. Όριο 30 χαρακτήρων σε διαφημίσεις με CTA φόρμας δυνητικού πελάτη
  
  

Πηγή: LinkedIn

Διαφημίσεις συνομιλίας

Οι διαφημίσεις συνομιλίας (Conversation ads) προσφέρουν μια εμπειρία προσωπικής επιλογής μονοπατιού για το κοινό (σκεφτείτε ότι επιλέγουν τα δικά σας βιβλία περιπέτειας, αλλά για διαφήμιση).

Μόλις ξεκινήσετε μια συνομιλία, το κοινό σας μπορεί να επιλέξει την απάντηση που το αντιπροσωπευει περισσότερο. Αυτός ο τύπος διαφήμισης σάς επιτρέπει να προβάλλετε προϊόντα και υπηρεσίες ενώ παράλληλα ενθαρρύνει τις εγγραφές σε εκδηλώσεις ή διαδικτυακά σεμινάρια.

Στόχοι: Αναγνώριση επωνυμίας, επισκέψεις στον ιστότοπο, ενδιαφέρον προς και αλληλεπίδραση με τον ιστότοπο καθώς και δημιουργία δυνητικών πελατών.

Προδιαγραφές διαφημίσεων συνομιλίας LinkedIn:

• Όνομα διαφήμισης: Έως 255 χαρακτήρες
• Δημιουργικό banner (προαιρετικό και μόνο για επιτραπέζιους υπολογιστές): Έως 300 x 250 pixel. JPEG ή PNG.
• Προσαρμοσμένο υποσέλιδο και όροι και προϋποθέσεις (μόνο): Έως 2.500 χαρακτήρες
• Εισαγωγικό μήνυμα: Έως 500 χαρακτήρες
• Εικόνα (προαιρετικό): 250 x 250 pixel χρησιμοποιώντας είτε JPEG είτε PNG
• Κείμενο CTA: Έως 25 χαρακτήρες
• Κουμπιά CTA ανά μήνυμα: Έως πέντε κουμπιά
• Κείμενο μηνύματος: Έως 500 χαρακτήρες
  
  

Πηγή: LinkedIn


Διαφημίσεις ακολούθων

Οι διαφημίσεις ακολούθων (Follower ads) είναι ένας τύπος δυναμικής διαφήμισης εξατομικευμένης στο κοινό σας. Αυτές οι διαφημίσεις προωθούν τη σελίδα σας στο LinkedIn σε άλλους με την ελπίδα ότι θα πατήσουν αυτό το κουμπί παρακολούθησης.

Στόχοι: Αναγνώριση επωνυμίας, επισκέψεις στον ιστότοπο, ενδιαφέρον προς και αλληλεπίδραση με τον ιστότοπο

Προδιαγραφές διαφημίσεων οπαδών LinkedIn:

• Περιγραφή διαφήμισης: Έως 70 χαρακτήρες
• Επικεφαλίδα διαφήμισης: Επιλέξτε μια προκαθορισμένη επιλογή ή γράψτε έως και 50 χαρακτήρες
• Όνομα εταιρείας: Έως 25 χαρακτήρες
• Εικόνα διαφήμισης: Κατά προτίμηση 100 x 100 εικονοστοιχεία για JPG ή PNG
  
  

Πηγή: LinkedIn

Διαφημίσεις Spotlight

Οι διαφημίσεις Spotlight (Spotlight ads) επισημαίνουν τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, το περιεχόμενο και πολλά άλλα. Όταν τα μέλη κάνουν κλικ στη διαφήμιση, κατευθύνονται αμέσως σε μια σελίδα προορισμού ή στον ιστότοπό σας.

Όπως και οι διαφημίσεις ακολούθων, είναι ένας άλλος τύπος δυναμικών διαφημίσεων που χρησιμοποιεί εξατομίκευση για τη σύνδεση με το κοινό.

Στόχοι: Αναγνώριση επωνυμίας, επισκέψεις στον ιστότοπο, ενδιαφέρον προς και αλληλεπίδραση με τον ιστότοπο καθώς και αιτήσεις εργασίας.

Προδιαγραφές διαφημίσεων LinkedIn Spotlight:

• Περιγραφή διαφήμισης: Έως 70 χαρακτήρες
• Επικεφαλίδα διαφήμισης: Έως 50 χαρακτήρες
• Όνομα εταιρείας: Έως 25 χαρακτήρες
• Εικόνα: Το προτιμώμενο μέγεθος είναι 100 x 100 px για JPG ή PNG
• CTA: Έως 18 χαρακτήρες
• Προσαρμοσμένο φόντο (προαιρετικό): Πρέπει να είναι ακριβώς 300 x 250 pixel και 2MB ή λιγότερο
  
  

Πηγή: LinkedIn

Αγγελίες εργασίας

Οι Αγγελίες εργασίας (Job ads) στο LinkedIn, που ονομάζονται επίσης διαφημίσεις Work With Us, διαθέτουν έως και 50 φορές υψηλότερες αναλογίες κλικ ως προς αριθμό εμφανίσεων από τη μέση διαφήμιση πρόσληψης. Αυτό είναι πιθανό να οφείλεται στο γεγονός ότι αυτές οι διαφημίσεις LinkedIn αξιοποιούν τα δίκτυα εργαζομένων και αποκλείουν τη δυνατότητα άλλων ανταγωνιστών να εμφανίζουν τις διαφημίσεις τους στα προφίλ των υπαλλήλων σας.

Στόχοι: Υποψήφιοι για εργασία και επισκέψεις στον ιστότοπο.

Προδιαγραφές διαφημίσεων Αγγελίων εργασίας LinkedIn:

• Όνομα εταιρείας: Έως 25 χαρακτήρες
• Λογότυπο εταιρείας: Συνιστάται 100 x 100 εικονοστοιχεία
• Επικεφαλίδα διαφήμισης: Έως 70 χαρακτήρες ή η επιλογή επιλογής προκαθορισμένης επικεφαλίδας
• CTA: Έως 44 χαρακτήρες εάν προσαρμοσμένο κείμενο. διαθέσιμες προκαθορισμένες επιλογές
  
  

Πηγή: LinkedIn

Φόρμες δυνητικών πελατών

Οι φόρμες δυνητικών πελατών (Lead gen forms), είναι διαθέσιμες για διαφημίσεις μηνυμάτων και χορηγούμενου περιεχομένου, και μπορούν να σας βοηθήσουν να ανακαλύψετε περισσότερο κατάλληλους δυνητικούς πελάτες.

Για παράδειγμα, εάν φιλοξενείτε ένα διαδικτυακό σεμινάριο, μπορείτε να συνδέσετε μια φόρμα δυνητικού πελάτη στο CTA σας, η οποία θα εισάγει αυτόματα τα δεδομένα προφίλ του κοινού-στόχου σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε λήψη των δυνητικών πελατών από το διαχειριστικό μέρος διαφημίσεων του LinkedIn (LinkedIn’s ads manager) ή να ενσωματώσετε το LinkedIn για να εργαστείτε με το δικό σας CRM.

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις φόρμες lead gen εδώ:

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις φόρμες δημιουργίας δυνητικών πελατών του LinkedIn

Στόχοι: Εύρεση δυνητικών πελατών.

Προδιαγραφές Φόρμων δυνητικών πελατών LinkedIn:

• Όνομα φόρμας: Έως 256 χαρακτήρες
• Επικεφαλίδα: Έως 60 χαρακτήρες
• Λεπτομέρειες: Έως 70 χαρακτήρες για αποφυγή περικοπής (έως 160 χαρακτήρες συνολικά)
• Κείμενο πολιτικής απορρήτου (προαιρετικό): Έως 2.000 χαρακτήρες
  
  

Πηγή: LinkedIn

Διαφημίσεις μηνυμάτων

Περισσότεροι από 1 στους 2 υποψήφιους ανοίγουν μια διαφήμιση μηνυμάτων (Message Ads), καθιστώντας αυτήν τη μορφή πολύ ελκυστική για τους διαφημιστές,

Αυτός ο τύπος διαφήμισης σάς επιτρέπει να στέλνετε ένα άμεσο μήνυμα στα εισερχόμενα του κοινού σας, μαζί με ένα CTA.

Στόχοι: Επισκέψεις στον ιστότοπο, ενδιαφέρον προς και αλληλεπίδραση με τον ιστότοπο καθώς και δημιουργία δυνητικών πελατών.

Προδιαγραφές διαφήμισης μηνυμάτων LinkedIn:

• Θέμα μηνύματος: Έως 60 χαρακτήρες
• Αντιγραφή κουμπιού CTA: Έως 20 χαρακτήρες
• Κείμενο μηνύματος: Έως 1.500 χαρακτήρες
• Προσαρμοσμένοι όροι και προϋποθέσεις: Έως 2.500 χαρακτήρες
• Δημιουργικό banner: JPEG, PNG, GIF (μη κινούμενα). Μέγεθος: 300 x 250 px
  
  

Πηγή: LinkedIn

Διαφημίσεις μεμονωμένης εικόνας

Οι διαφημίσεις μεμονωμένης εικόνας (Single image ads) εμφανίζονται στην αρχική σελίδα του LinkedIn και μοιάζουν με κανονικές αναρτήσεις περιεχομένου, με τη διαφορά ότι πληρώνονται και θα σημειώνονται συγκεκριμένα ως "προωθημένες" για να διακρίνονται από άλλο περιεχόμενο χωρίς πληρωμή. Αυτές οι διαφημίσεις περιλαμβάνουν μόνο μία εικόνα.

Στόχοι: Αναγνώριση επωνυμίας, επισκέψεις στον ιστότοπο, ενδιαφέρον προς και αλληλεπίδραση με τον ιστότοπο, καθώς και εύρεση δυνητικών πελατών και υποψήφιων για  θέσεις εργασίας.

Προδιαγραφές διαφήμισης μεμονωμένης εικόνας LinkedIn:

• Όνομα διαφήμισης (προαιρετικό): Έως 225 χαρακτήρες
• Εισαγωγικό κείμενο: Έως 150 χαρακτήρες
• URL προορισμού: Έως 2.000 χαρακτήρες για τον σύνδεσμο προορισμού.
• Εικόνα διαφήμισης: Ένα αρχείο JPG, GIF ή PNG 5 MB ή μικρότερο. το μέγιστο μέγεθος εικόνας είναι 7680 x 7680 pixel.
• Επικεφαλίδα: Έως 70 χαρακτήρες για αποφυγή συντόμευσης (αλλά μπορεί να χρησιμοποιηθεί έως και 200 χαρακτήρες)
• Περιγραφή: Έως 100 χαρακτήρες για αποφυγή συντόμευσης (αλλά μπορεί να χρησιμοποιηθεί έως και 300 χαρακτήρες)
  
  

Πηγή: LinkedIn

Αγγελίες μεμονωμένων θέσεων εργασίας

Οι διαφημίσεις μεμονωμένων θέσεων εργασίας (Single job ads) προωθούν ευκαιρίες απευθείας στη ροή ειδήσεων του κοινού σας. Αν δυσκολεύεστε να βρείτε αυτόν τον τέλειο υποψήφιο ή φαίνεται ότι βρίσκεστε πάντα σε κατάσταση πρόσληψης, αυτές οι διαφημίσεις είναι ο καλύτερος τρόπος.

Επίσης, βοηθάει το το γεγονός ότι τα εσωτερικά δεδομένα του LinkedIn δείχνουν ότι αυτές οι διαφημίσεις παρέχουν 25% αύξηση στο μέσο ποσοστό κλικ για εφαρμογή.

Στόχοι: Αιτήσεις εργασίας

Προδιαγραφές Αγγελιών μεμονωμένων θέσεων εργασίας LinkedIn:

• Όνομα διαφήμισης: Έως 255 χαρακτήρες
• Εισαγωγικό κείμενο: Έως 150 χαρακτήρες για αποφυγή συντόμευσης του κειμένου (έως 600 χαρακτήρες επιφάνειας εργασίας). οποιαδήποτε γλώσσα που απαιτείται από το νόμο πρέπει να βρίσκεται εδώ:
  
  

Πηγή: LinkedIn

Διαφημίσεις με κείμενο

Οι διαφημίσεις με κείμενο (Text ads) ρυθμίζονται εύκολα και λειτουργούν εντός του προϋπολογισμού σας. Δεδομένου ότι το 80% των δυνητικών πελατών B2B στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προέρχονται από το LinkedIn, οι διαφημίσεις με κείμενο μπορεί να είναι ιδιαίτερα ελκυστικές για όσους αναζητούν δυνητικούς πελάτες B2B.

Στόχοι: Στόχοι: Αναγνώριση επωνυμίας, επισκέψεις στον ιστότοπο, ενδιαφέρον προς και αλληλεπίδραση με τον ιστότοπο.

Προδιαγραφές διαφημίσεων κειμένου LinkedIn:

• Εικόνα: 100 x 100 pixel με JPG ή PNG 2MB ή λιγότερο
• Επικεφαλίδα: Έως 25 χαρακτήρες
• Περιγραφή: Έως 75 χαρακτήρες

Πηγή: LinkedIn

Διαφημίσεις με βίντεο

Με το να γίνετε δημιουργικοί με τις διαφημίσεις με βίντεο (Video ads) του LinkedIn, μπορείτε να προωθήσετε την ηγεσία σας, να επισημάνετε την εμπειρία του πελάτη, να αποκαλύψετε νέα προϊόντα, να δώσετε μια εμπιστευτική ματιά στην εταιρική κουλτούρα και οτιδήποτε άλλο μπορείτε να φανταστείτε. Αυτή είναι μια ευκαιρία να δείξετε, όχι απλά να αφηγηθείτε, την ιστορία της επωνυμίας σας.

Στόχοι: Προβολές βίντεο

Προδιαγραφές διαφημίσεων βίντεο LinkedIn:

• Όνομα διαφήμισης (προαιρετικό): Έως 225 χαρακτήρες
• Εισαγωγικό κείμενο (προαιρετικό): Έως 600 χαρακτήρες
• Διάρκεια βίντεο: 3 δευτερόλεπτα έως 30 λεπτά (οι διαφημίσεις βίντεο LinkedIn υψηλής απόδοσης τείνουν να είναι 15 δευτερόλεπτα ή λιγότερο)
• Μέγεθος αρχείου: 75KB έως 200MB
• Ρυθμός καρέ: Λιγότερο από 30 καρέ ανά δευτερόλεπτο
• Πλάτος: 640 έως 1920 pixel
• Ύψος: 360 έως 1920 pixel
• Λόγος διαστάσεων: 1,778 έως 0,5652
  
  

Πηγή: LinkedIn

Πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση LinkedIn σε 9 βήματα

Για να δημιουργήσετε τη δική σας διαφήμιση LinkedIn, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα:

Βήμα 1: Δημιουργήστε μια Σελίδα LinkedIn εάν δεν έχετε ήδη

Αυτό απαιτείται για τη δημιουργία διαφημιζόμενου περιεχομένου και διαφημιζόμενων μηνυμάτων. 

Πηγή: LinkedIn

Βήμα 2: Συνδεθείτε στο Campaign Manager ή δημιουργήστε έναν λογαριασμό.

Η πλατφόρμα Campaign Manager, γνωστή και ως διαχειριστής διαφημίσεων του LinkedIn, θα φιλοξενεί όλες τις διαφημιστικές σας δραστηριότητες, όπως η εκτέλεση καμπανιών και η διαχείριση του προϋπολογισμού σας.

Πηγή: LinkedIn

Βήμα 3: Επιλέξτε τον στόχο της διαφήμισής σας

Σκεφτείτε τι είδους αλληλεπίδραση θέλετε να πετύχετε με το κοινό σας.

Πηγή: LinkedIn

Βήμα 4: Επιλέξτε το κοινό-στόχο σας

Αρχικά, πρέπει να επιλέξετε μια τοποθεσία και, στη συνέχεια, έχετε την επιλογή να προσθέσετε τίτλο εργασίας, όνομα εταιρείας, τύπο κλάδου και προσωπικά ή επαγγελματικά ενδιαφέροντα.

Αν είναι η πρώτη σας καμπάνια, το LinkedIn προτείνει ένα κοινό-στόχο τουλάχιστον 50.000 για Διαφημιζόμενο Περιεχόμενο και Διαφημίσεις με κείμενο. Για διαφημίσεις μηνυμάτων, το καλύτερο είναι το 15.000.

Πηγή: LinkedIn

Έχετε επίσης την επιλογή να συνδεθείτε με άτομα που ήδη γνωρίζετε μέσω Αντιστοιχισμένου κοινού. Μπορείτε να το κάνετε αυτό στοχεύοντας εκ νέου τα άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας ή ανεβάζοντας μια λίστα επαφών μέσω email.

Μάθετε περισσότερα για τα Αντιστοιχισμένα είδη κοινού εδώ:

Παρουσίαση του αντιστοιχισμένου κοινού του LinkedIn

Βήμα 5: Επιλέξτε έναν τύπο διαφήμισης

Ανάλογα με τον στόχο που επιλέξατε, θα μπορείτε να επιλέξετε από τις επιλογές Διαφημιζόμενου περιεχομένου (διαφημίσεις με μία εικόνα, καρουζέλ ή βίντεο), διαφημίσεις με κείμενο ή διαφημίσεις μηνυμάτων.

Πηγή: LinkedIn

Βήμα 6: Δημιουργήστε τον προϋπολογισμό και το πρόγραμμά σας

Το Campaign Manager θα παρέχει ένα εύρος προϋπολογισμού με βάση άλλες ανταγωνιστικές προσφορές για το ιδανικό κοινό σας.

Οι αρχικές 2-4 εβδομάδες θεωρούνται συνήθως μια μαθησιακή εμπειρία για να καταλάβουμε τι λειτουργεί (ή όχι). Για δοκιμές, το LinkedIn συνιστά ημερήσιο προϋπολογισμό τουλάχιστον 100 $ ή μηνιαίο προϋπολογισμό 5.000 $.

Πηγή: LinkedIn

Βήμα 7: Ξεκινήστε τη δημιουργία της διαφήμισής σας

Εάν επιλέξετε Διαφημιζόμενο περιεχόμενο ή Διαφημίσεις με κείμενο, ο Διαχειριστής καμπάνιας θα κοινοποιήσει προεπισκοπήσεις, ώστε να έχετε μια αίσθηση της τελικής εμφάνισης της διαφήμισής σας. Στην περίπτωση των διαφημίσεων μηνυμάτων, θα μπορείτε να στείλετε στον εαυτό σας ένα δοκιμαστικό μήνυμα.

Βήμα 8: Δώστε πληροφορίες πληρωμής

Για να μπορέσετε να εμφανίσετε τη διαφήμισή σας στον κόσμο, θα πρέπει να παράσχετε στοιχεία πληρωμής. Μόλις γίνει αυτό, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε!

Πηγή: LinkedIn

Βήμα 9: Μετρήστε την απόδοση

Όταν συνδέεστε στο Campaign Manager, το πρώτο πράγμα που θα δείτε είναι ο πίνακας ελέγχου αναφορών για τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn. Από εδώ, μπορείτε να ελέγξετε μετρήσεις απόδοσης, να αποκτήσετε πρόσβαση σε γραφήματα και δημογραφικά στοιχεία ή να εξαγάγετε μια αναφορά CSV. Αυτό είναι επίσης και το μέρος όπου θα πάτε για να παρακολούθησετε τους δυνητικούς σας πελάτες.

Πηγή: LinkedIn

 

Βέλτιστες πρακτικές διαφημίσεων LinkedIn

Τελευταίο, αλλά σίγουρα όχι λιγότερο σημαντικό, είναι τα κριτήρια που λέει το ίδιο το LinkedIn ότι είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης διαφημιστικής καμπάνιας στην πλατφόρμα.

Υπολογίστε το κοινό-στόχο σας

Στο LinkedIn, είναι υποχρεωτικό να ορίσετε πού στον κόσμο θέλετε να προβάλλονται οι διαφημίσεις σας. Η επιθυμητή τοποθεσία σας είναι στην πραγματικότητα το μόνο πεδίο που είναι υποχρεωτικό κατά τη ρύθμιση της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Μπορείτε να προχωρήσετε σε ευρεία κλίμακα προσδιορίζοντας μόνο τη χώρα, την πολιτεία ή την επαρχία ή μπορείτε να στοχεύσετε κοινό ανά πόλη ή μητροπολιτική περιοχή.

Στη συνέχεια, μπορείτε να βελτιώσετε περαιτέρω το κοινό-στόχο σας με τα στοιχεία της εταιρείας (π.χ. κλάδο ή μέγεθος εταιρείας), δημογραφικά στοιχεία, εκπαίδευση, εργασιακή εμπειρία και ενδιαφέροντα.

Μια λέξη προσοχής: Το LinkedIn συμβουλεύει να μην είστε υπερβολικά συγκεκριμένοι με τη στόχευση διαφημίσεων. Εάν είστε νέοι στις διαφημίσεις LinkedIn, ίσως θέλετε να δοκιμάσετε να δημιουργήσετε ένα ευρύτερο δίκτυο αρχικά και να εμμείνετε σε τρεις πτυχές στόχευσης.

Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε καμπάνιες A/B με διαφορετικά κριτήρια στόχευσης, όπως δεξιότητες έναντι τίτλων εργασίας, για να μάθετε ποιο κοινό συνδέεται καλύτερα με την επωνυμία σας.

Δημιουργήστε το αντίγραφο της διαφήμισής σας γύρω από μια συνοπτική, σαφή παρότρυνση για δράση

Οι διαφημίσεις LinkedIn πρέπει συνήθως να τελειώνουν με ένα σαφές CTA, συχνά με τη μορφή ενός κουμπιού κειμένου.

Οι αναγνώστες σας είναι απασχολημένοι. Χρειάζονται κάποιον να εξηγήσει ακριβώς τι πρέπει να κάνουν στη συνέχεια, διαφορετικά, μπορεί να χάσουν την εγγραφή σε αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο που θα τονώσει την καριέρα τους ή να αγοράσουν ένα νέο προϊόν που θα μπορούσε να απλοποιήσει τη ζωή τους. Απλώς βεβαιωθείτε ότι το CTA σας ταιριάζει με τον στόχο που επιλέξατε αρχικά.

Ορισμένα αποτελεσματικά CTA περιλαμβάνουν "Εγγραφείτε τώρα" ή "Εγγραφείτε σήμερα!"

Διαβάστε το ιστολόγιο του Hootsuite για να μάθετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με τη δημιουργία συναρπαστικών CTA.

Επιλέξτε το σωστό περιεχόμενο

Το LinkedIn μπορεί να ενισχύσει το περιεχόμενό σας, ώστε να βρίσκει το κατάλληλο κοινό, αλλά αυτό δεν θα κρατήσει τους ανθρώπους κολλημένους στην οθόνη.

Δοκιμάστε τις παρακάτω τεχνικές για να κρατήσετε το κοινό προσηλωμένο σε κάθε λέξη που λέτε.

Χορηγούμενο περιεχόμενο:

• Χρησιμοποιήστε ξανά περιεχόμενο από το blog, τον ιστότοπο και τα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
• Χρησιμοποιήστε βίντεο, ήχο ή άλλα στοιχεία εμπλουτισμένων μέσων.
• Αναπτύξτε μια συναισθηματική σύνδεση μοιράζοντας ιστορίες ανθρώπινων ενδιαφερόντων.
• Κάνετε περισσότερα από το να μοιράζεστε μοντέρνα νέα. Προσθέστε τις γνώσεις σας και την προσωπική σας οπτική για να αναδείξετε την ηγετική ικανότητα της επωνυμίας σας.

Χορηγούμενα μηνύματα:

• Εάν ενθαρρύνετε να ενθαρρύνετε την εξέταση της επωνυμίας σας στον χώρο σας, μοιραστείτε αναρτήσεις blog, διαδικτυακά σεμινάρια ή τάσεις και αναλύσεις του κλάδου.
• Όταν αναπτύσσετε δυνητικούς πελάτες και προσπαθείτε να προσεγγίσετε πελάτες, προωθήστε επιδείξεις προϊόντων, σεμινάρια και ιστορίες που δείχνουν την επιτυχία σας ή διαφημίστε ένα επερχόμενο διαδικτυακό σεμινάριο ή εκδήλωση.

Διαφημίσεις με κείμενο:

• Παρά το όνομα αυτών των διαφημίσεων, δεν θα θέλετε να παραλείψετε τα γραφικά. Μπορεί οι εικόνες να είναι προαιρετικές, αλλά έχουν καλύτερα αποτελέσματα.
• Αντί να συμπεριλάβετε ένα αντικείμενο ή ένα λογότυπο, επιλέξτε μια εικόνα προφίλ όταν είναι δυνατόν.

Διαφημίσεις βίντεο:

• Σύμφωνα με το LinkedIn, τα βίντεο κάτω των 30 δευτερολέπτων αυξήθηκαν κατά 200% στα ποσοστά ολοκλήρωσης προβολής, οπότε κρατήστε τα βιντεό σας σύντομα και δελεαστικά.
• Σχεδιάστε βίντεο για προβολή χωρίς ήχο και προσθέστε υπότιτλους.
• Μην κρατάτε το καλύτερο για το τέλος. Οι θεατές αποχωρούν μετά τα πρώτα 10 δευτερόλεπτα.

Διαφημίσεις καρουζέλ:

• Χρησιμοποιήστε 3-5 κάρτες για να ξεκινήσετε και δοκιμάστε να προσθέσετε περισσότερες κάρτες αργότερα.
• Δημιουργήστε ένα καρουζέλ περιεχομένου που να μιλά για παρόμοιο θέμα ή αναλύστε ένα θέμα με μεγάλο περιεχομένο σε κομμάτια στις κάρτες καρουζέλ.
• Χρησιμοποιήστε οπτική αφήγηση για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον του κοινού σας.
• Κάθε περιγραφή κάρτας καρουζέλ θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα CTA και σαφή, απευθείας μηνύματα.

Δυναμικές διαφημίσεις:

• Παραλείψτε τη συντομία και γίνετε όσο το δυνατόν περιγραφικοί στην κύρια επικεφαλίδα και το κείμενο της διαφήμισης.
• Δοκιμάστε την διάταξη των εικόνων πριν από τη δημοσίευση.
• Συμπεριλάβετε ένα σαφές μήνυμα και ένα CTA σε κάθε διαφήμιση.

Προωθήστε οργανικές αναρτήσεις ως περιεχόμενο χορηγίας

Όταν ο χρόνος είναι σημαντικός, μεταβείτε στο Hootsuite για να προωθήσετε οργανικές αναρτήσεις ως περιεχόμενο χορηγίας. Μπορείτε να στοχεύσετε κοινό με βάση την τοποθεσία, τα ενδιαφέροντά ή τις επαγγελματικές πληροφορίες.

Πηγή: Hootsuite